把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售
A．销售：把货品充分展示出来，让顾客可以仔细观赏，从而达到销售的目的。
A．整洁，规范：保持货场清洁干净，货品存放整齐；货品的挂件，叠装整齐规范。
B．合理，和谐：卖场的货架，道具要摆放合理，保持通畅；服装色彩搭配要协调，与品
C．时尚，风格：陈列要有时尚感，让顾客清晰了解主推货品，流行色，获取时尚信息，
C．提高新鲜度（让顾客感觉到货品的丰富性，并充分展示货品的特点，以产生购买欲望）
正挂是让顾客直接看到货品正面。在陈列货品时，要清晰全面的展示给顾客并把货品的特
点展示出来。正挂货品要注意款式的协调性，按货品的大类来分。比如：圆领体恤和圆领
体恤，色彩要协调：断色断码不能做正面展示，以影响销售。茄克，棉衣里必须要配衣
侧挂是让顾客看到货品的侧面。主要是展示货品的数量、颜色、尺寸、面料。同一系列款应
放在一起；以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。侧挂货品的最前和最后一件要与
货柜要有保持距离；货品与货品之间要挂放整齐，并保持一定间距。根据陈列需要，可做
适当的穿叉。比如：冬季棉衣颜色较深，可用亮色的毛衣做色彩穿叉，让挂通色彩活跃起
来；货品款式不充足时，可以重复出样，做配套陈列（茄克+体恤+裤子），让柜位货品丰
（1）叠装展示：充分展示货品的特点。比如说把衣服的袖口放置领前，这样即展示了衣服
正面，也展示了袖子的局部特点，从而促使顾客产生联想增加购买欲望。（2）配套展示：可
以放件衣服和裤子，色彩搭配协调，从而使整个区域货品多元化，使货场丰满整齐。（3）斜
层板上所展示的货品必须要与正挂相呼应，风格要一致。比如说正挂货品是商务正装，斜
层板上就应该陈列与商务正装相搭配的T恤或者衬衣，来突出产品风格。也便于我们的推
介，使顾客有个联想搭配的过程增加附加推销的机会。（4）货品颜色的点缀：比如正挂的颜
色过于深沉，我们应该陈列两件颜色过于跳跃的货品在上面，来增加色彩的对比，使整个
（1）陈列道具：合理运用，注意和货品有一定关联性。比如：整个货柜是以时尚运动为
主，要摆放一些棒球，橄榄球之类的道具，更能体现产品风格层板上摆放的道具，饰品都
要与正挂货品有一定关联性。如：商务系列的，可以摆放一些商务的包，皮带，皮鞋等。（2）
叠装：体恤，毛衣或裤子，使货场整齐而丰满。（3）颜色的点缀：比如正挂的颜色过于深
沉，我们应该叠三件体恤或毛衣，颜色过于跳跃的在上面，来增加色彩的对比，使整个货柜
在颜色上活跃起来。（4）层板是灵活性的，根据陈列需要，随时调整。有时可以把斜层板拆
下，在平层板上陈列与正挂货品风格相一致的饰品、包、鞋等，更能突出货柜主题，使卖
5．四件柜和五件柜的挂件是灵活的，根据货品结构，可以调整二个或三个正挂面，侧挂通
也可以抬高，使整个柜有一定格局。货品可以做一些穿插陈列，让整个柜组货品比较丰满
并有层次感。要注意穿插的货品在主卖区都有陈列，增加产品的生命力。（如：把斜层板
拆掉，平层板抬高，放一些道具，配饰或者叠件，中间侧通拆掉，改为正挂，可以做配套
6．货场陈列要整齐，丰满并要有主次之分，色彩搭配协调统一。每销售完货品一定要记得
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消
费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲
动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人
们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有
层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的必一运动网站入口商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的
要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，
又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消
费者。如果消费者 不了解价格 ，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会 。
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞
留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外 面。
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场
的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头
往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品
陈列是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩
学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行
什么是陈列 的定义？陈列定义为是一种视觉 表现手法.运用各种道 具,结合时尚文化及产
品定 位,运用各种展示技巧将商品的特性表 现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物
合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的
服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果
把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能 看不上眼。如果把它
“ 穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其精美的款式、精细的做工
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买
决定 87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促
销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经
营的产品特点、消费者的购 买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获
得 更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆 放、光源、色彩搭配、POP
等,构成一家店铺好氛围的 关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手
法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的
冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展
“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在 100%以上”，这是众多品牌和商家极
度重视产品陈列的原因 之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础 上提高 10 %。
一个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。
但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结 果。
让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场 份额。
针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升
有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加
深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信
鞋样陈列源于欧洲的一些服饰品牌 店铺，19 世纪初 皮尔.卡丹最早将第一款皮鞋放在自己的
时装专卖店 进行陈列,并且在鞋样陈列中首次进行了鞋样陈列的单独 开发,而且在企业中进行
从鞋样陈列的发展历程 来看,鞋样陈列的专业性可分 为以下几个 发展阶段:
19 世纪初,皮尔.卡丹公司鞋样陈列开创了鞋样陈列向着规划示的发展道路,在其后,鞋样陈
列的市场营销效果首先被体现出来其陈列中所体现的文化祈求点被一些意大利鞋业品牌公
初期的鞋样陈列只是简单地表现产品在整体服饰产品中的 陪衬作用,因为鞋产品的体积在
陈 列过程中,不容易表达产品与品牌的基本观念.所以初期其陈列的目的十分简单呈现让店铺
产 品的结构达到一种完善.便于服装产品的搭配与 销售,在今天, 我们仍然看到一些大的服饰
19 世纪 4 0 年代末.鞋样陈列对企业市场营销的重要作用被众多鞋业品牌与从事鞋产品批
发零售的店 铺所看重,他们开始重视鞋样产品陈列并进行深入研究与 应用
各品牌企业运用各种不同的陈列展示方法，在店铺中体现鞋产品价值，将产品在专卖店
铺中进行陈列，而且还运用不同道具与背景体现消费者的不同 文化需求,鞋品牌自身的设计
现代鞋样陈 列最早从 2 0 世纪 60 年代从欧美国家开始，一些代表性等鞋业的品 牌,他们开
始培训自己的鞋 样陈列师.鞋样职业陈列师的出现.代表了鞋样陈列从开始非专业陈列中脱颖
出来形成了独特的专业陈列 .对鞋样陈列的文化研究，使鞋样陈列融入非常浓厚的文化气
息。各品牌在陈 列过程中. 也是多角度将品牌设计观念融入到鞋样陈列中,使鞋样陈列得到
每个顾客希望卖场的空气温度清新 宜人.这样才有心情选购商品.不少店铺开始对室内空调
与清新剂、香味剂的选 择, 要在整体规划中加以考虑，使之店铺形象保持一致,也是这一阶
音乐背景具有极大的情绪加深力和 情感 功能.在一个高雅清新的店铺 里,顾客如果能听到
与商品及商品的风格相同、情调一致的展示，一定会感到非常惬意，自然会多停留一些时
这些变化让鞋样陈列真正的形成发 展.深入到了意境与整体氛 围的发展.对陈列的立体要求
20 世纪 9 0 年末期.我国开始用部分鞋业企业手段鞋样 成列,最早进行鞋样成列的是浙江一
些鞋 业品牌.主要是欧洲鞋样成列的 方法.日本美国成列为次的成 列风格。
这时的国内鞋业品牌企业并没有重视对鞋业成列师的培养 ,鞋样成列也是简单沦为企业专
卖店装修风格的补充成列。这种补充陈列风格是简单的报价老式售卖成列 ,灯光、陈列的标
准 、风格成列、重点成列等鞋样成列的主体文化并没有得到很好的表现，但同时成列当中
20 世 90 年中后期,随着国外各大品牌进驻 国内市场,国内品牌从国外的店铺鞋样陈列中意
识到了鞋样成列的重 要性,开始有争对性模仿陈列，这种模仿成列只是依据于产品的风 格进
刚开始国内企业只是感到国外鞋业品牌在装修上高于国内的店铺，并没有注意到鞋样产
品 本身的美观作用。鞋样陈列也是对店铺装修风格的一 种体现,更好的让店铺的档次与产品
定位得 到了体现.当店铺重新规划与装修后，鞋样陈列就成了店铺装修的主要装饰品也最能
国内品牌企业发现了鞋样陈列对自身品牌风格的重要性，也明白国外品牌店铺陈列氛围
不仅好看有档次那么简单，而是用陈列展示的方法向消费者诉说品牌的生活与文化观念。
各鞋业品牌开始重视对自己店铺装修形式后的 风格,结合专卖店铺及运营特 点,进行更加深入
从 20 世纪 90年末到 现在,企业对陈列与企业品牌效应的带动、市场销售的 拉动,品牌文化
宣 传等全面达成了共识，各品牌不仅注重对成列表现手段的创新也开始注重成列与店铺环
在店铺工作的销售人员的仪表有一 定要求,因为店员的形象也是店铺形象的重要组成部分.
在展示设计中，达到良好的效果，除了灯光、装饰、道具等要素外，还有一个关键要
素，这就是色彩，色彩的感觉最为强烈。下面介绍一些鞋样陈列中色彩的基 础运用
商品的颜色 取决于 固有色彩光调的影响，因此商品的色彩还与照明有很大的 关系
1）、色调的作用：不同的颜色会让人产生不同的感觉，暖色系会产生热情，明亮活泼的
此外就颜色使用的习惯而言，有些颜色具有热烈欢快的气氛有点属于消极冷漠的。这些
2）、明度作用：明度高的色彩及亮色令显得活泼轻快具有明朗的特性，明度低的色彩及
3）、纯度的作用：纯度及色彩的饱和度，纯度的差别会造成朴素或华丽的感觉。一般来
色彩的设计首先就是服务于卖场氛围的营造，人们对色彩非常敏感，在卖场中色彩的感
1）、体积感于重 量感;色彩华丽或深重能够强化卖场的体积感和要景感，如果使墙壁三
份之一具有厚重的颜色，则会营造一种稳定和庄重的氛围，比较适合端庄严肃的男 鞋店铺。
稳定的色彩感觉可以让顾客安心选购，但应注意天花板的表层、地板的颜色最浓淡配合
合，卖场才会有朝气而不会使人感觉压抑，以具有体积感于重量感的颜色进行装饰适合男
2）、兴奋;暖色系的深色是造成兴奋的原因之一，比如：红色的布壁面会体现卖场热烈刺
激 从而激发顾客的热情使之能迅速购物，一般卖场不适合使用这 样的颜色。
3）、宁静：为使卖场呈现宁静的氛围延长顾客停留的时间就应选择偏冷的中性或暖色系
除此之外色彩的象征性同样可以加以利用使之表现某一特定含义的作 用。
所谓颜色搭配，指鞋样进行陈列时为实现整体上统一，而将不同颜色有机的组合从而使
具 有反差或不够协调的颜色统一在一个基本的色调中达到和谐一致的目 的
(1) 、同色系或类似色组合时会产生商品品质优良，格调高雅的 印象。
(2) 、补色的组合形成明显的对比，因此，常常需要加入其它过渡色，使反差相对弱
(3) 、在组合同类色时，不至于过分呆板，可加入少量的补色，但要保证让整体感不受
(4) 色彩的组合要体现色相明度彩度平稳过渡，在稳重中表现一定的韵 律与节奏。
此外店内的装饰用品一定要让主色使用主动颜色尤其是主色不宜超过三色为宜，不要避
1、适时：颜色要合适鞋样销售季节夏天：蓝色装饰表现洒水天空突出清凉感 觉
4、适人：店铺在进行色彩规划务必要考虑目标顾客对色彩的偏好和 敏感程度。
当我们看到色彩时心理会产生感觉。这种感觉一般难以用言语形容我们称之为印象也就
（1）、红色的色彩象：一般用来传 达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精
神。在鞋业品牌陈列中红色陈列使用的几率很高，尤其是在节日陈列和专题陈列当中 使用
（2）橙色色彩意象：一般会用于店铺的内部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感
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